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澳大利亚纺织服装零售市场攻略

文档日期:2012年08月23日 | 作者:市场部 | 文档来源:中国纺织品进出口商会

        为了帮助渴望开拓澳大利亚的出口企业找准市场定位,现对当地纺织服装零售市场进行归类。希望通过对不同零售模式特点的呈现,帮助出口企业找到适合自身产品定位的销售渠道。
    大型连锁百货商店服装部:数量小规模大。高端百货商店两家(David Jones、 Myer)主要销售高端品牌服饰并兼营中等价位产品和商店自由品牌,今年越来越多的澳洲本土设计师品牌开始进入商场。 折扣百货商店两家(Target、Kmart)主要经营物美价廉的服装服饰用品和纺织品,绝大部分是澳洲本土品牌中国生产,由澳洲进口批发商从中国采购。
    服装连锁店:较大型的有5~6家(Just Group、Specialty Fashion Group、Retail Holdings、Country Road、Noni B)。一般都在澳洲大型购物中心拥有200~300家店面。这些连锁店一般拥有比较独特的消费群体和细分市场。现在大部分服装连锁店已将产品范围扩展到服饰用品和鞋类。此外还有规模稍小的中小型服装连锁店数十家。以上两类零售商一般都有海外直接采购的能力,同时也乐意通过代理进行采购。OEM方式仍是主流。
    数量众多的小型服装零售店和精品店:这些店都是独立运营,规模较小。档次较高的精品店成为本地时装设计师产品的重要销售渠道。这类零售商一般从本地批发商和进口批发商处采购,少数高端品牌服饰店直接小批量从海外设计师处采购。
    其它服装零售渠道:主要是一些时尚型不强的特殊用途服装如运动服饰,登山服等;还有些工厂直销店销售折扣服饰;进口采购方式与服装连锁店类似。
    互联网:网上购物发展迅速, 2012年澳大利亚网上销售额预计达到30亿澳元,年增速约12%。几乎所有的互联网使用者都尝试过网上购物。从澳展近两年到会客商分布情况能看出网上销售公司向中国厂商订货量逐年增加。
 
摘自《中国纺织报》