巴西世界杯的余温刚刚褪去, 里约奥运会的热浪即将再一次袭来。 距离2016年第三十一届里约奥运会开幕仅剩一年的时间, 巴西国内各项准备工作都在紧锣密鼓的进行中。
尽管目前巴西宏观经济正处于比较困难的时期,但随着国内大选后新政府各项经济改革措施的落实,以及美巴关系的回暖,巴西中产阶级规模的扩大,居民可支配收入的提高,未来数年内服装消费市场仍将保持高速增长态势。预计,明年受奥运经济提振,巴西服装市场总体规模将达到650亿美元,比2001年增长40%。运动服装、休闲装、围巾、袜子、手套、帽子、国旗等运动周边产品销售较好,可见国际赛事对纺织品服装的影响力还是很明显的。同时,巴西是一个年轻的国家,超过百分之六十的人口年龄低于29岁,其消费者每年的服装消费是402美元,这是中国消费者平均消费的6倍以上,潜力巨大。特别是最近李克强总理成功访问巴西,为两国经贸合作的深入发展指明了方向,中巴全面战略合作伙伴关系进入了一个新的发展阶段,同时也为两国开展产能合作开辟了一条互利共赢的新路。
看到这一前景和商机,最近几年,企业对开发南美、巴西市场的热情日渐高涨。把生意做到巴西去,做到南美去,是很多中国纺织外向型企业的诉求。与成熟传统的欧美市场不同,这些新兴市场对企业的应变能力和整体市场开发策略形成了新的挑战。专业贸易展会依然是企业集约高效的获取市场信息及反馈,接触客户获取订单的有效途径。外贸企业应适时调整经营策略,利用各种渠道开辟新的营销战场,形成新的市场竞争力。
巴西距离我国遥远,受双边政治经济环境、语言障碍、市场环境、准入门槛、清关手续、外贸体制、金融政策等因素制约,巴西业界的专业展览会开放度不高,以及贸易保护主义作祟,一直没有找到适合行业发展需求,以及适应纺织服装供应链发展潮流的展览会。不少国内机构看到这一商机,在缺乏充分调研的情况下,组织企业参加各种非专业展览会,既没有实效,又打击了企业对这个新兴市场的信心。为此,中国纺织品进出口商会和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会经过广泛的市场调研,并且与巴西当地行业协会进行了多次沟通交流,在获得广泛的共识和支持后,于2013年开始举办巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展(简称“GOTEX展”)项目。
把脉行业 多方保障
巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展是由中国纺织品进出口商会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国(巴西)投资贸易中心联合巴西Fcem国际展览公司、巴西Fiera Milano国际展览公司在圣保罗举办的国际性纺织服装全产业链采购展览会。第三届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展将于2015年9月29日-10月1日在巴西保罗会议展览中心举办,是行业国家队年度开拓巴西市场的重要专业活动。
GOTEX展是一个面向全球纺织品服装供应商,按照全球供应链理念,与以巴西为中心的中南美行业和市场全方位深度对接的专业贸易采购平台,是目前在巴西举办的唯一对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会,对促进中国优秀纺织服装供应商健康有序地开拓巴西市场,实施市场多元化战略,拓展拉美市场有着积极意义。
凭借多年的组织会员企业海外参展经验和丰富资源,中国纺织品进出口商会从2001年开始在澳大利亚举办中国纺织服装展览会(澳展),至今已成功运作14届,为实现出口市场的多元化,积极开拓非配额市场,减轻对欧美国家的出口压力做出了贡献。中国国际贸易促进委员会纺织行业分会自2000年始,在纽约、巴黎陆续自办中国纺织品服装贸易展览会有效地帮助了国内数千家企业开辟了欧美市场,建立了营销网络。GOTEX展是中国纺织品进出口商会和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会强强联手,洞悉行业需求,把握市场热点转换,布局南美市场,是为我纺织服装企业量身定制的又一重要展会平台。
中国纺织品进出口商会会长江辉表示,“巴西市场作为南美最大的市场,是行业和企业开拓展多元化国际市场的一个重要目标。近些年,双边纺织品服装贸易增长迅速,但是也存在一些问题,对双边纺织品服装贸易的健康发展不利。同时,很多企业一时找不到适合自己业务发展的优秀展览会参展。通过GOTEX展会这个开放平台,希望能够为国内优秀企业提供一个高效优质的商贸桥梁,起到正本清源的作用。我们结合多年海外展及国内知名纺织展会项目积聚的优秀客户资源,认为举办巴西展这样的本土化国际采购展,可以帮助各国参展企业迅速融入拉美市场。”
中国纺织工业联合会会长助理兼中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新表示:“GOTEX展是中国纺织工业联合会积极主动走出去开拓多元化国际市场的重要举措。作为较早深度参与国际市场的纺织服装业,“走出去”、“全球化”等成为行业在宏观经济新常态背景下进行转型升级的热点。如何更好的鼓励和引导有条件的企业通过高效、合理的跨国资源配置,保持和提升我纺织业在世界供应链和价值链中的地位,最终实现纺织强国的目标,是中国纺织工业联合会在纺织工业“十三五”规划中重点关注的议题之一。这是我国应对国内外挑战、拓展产业发展空间、建设纺织强国的重要途径。我们始终秉承”服务行业,服务企业“的宗旨,积极帮助企业开拓市场,把行业中有实力有代表性的企业,通过展览会的平台,介绍给当地市场和行业,以市场需求为牵引,在产业链的各个环节与当地市场深度合作,共同发展。”
GOTEX 展从2013年创办之初,便得到了商务部、中国驻巴西大使馆、中国纺织工业联合会等以及巴西相关商协会的大力支持和肯定。 巴西服装协会总裁Roberto Chadad表示,纺织工业是巴西传统的工业之一,在国民经济、劳动就业等领域占据重要比重。近些年,巴西纺织服装对外贸易逆差金额加大,一方面说明巴西纺织产业的国际竞争力在下降,另一方面也是业界主动调整产业结构导致。在巴西国内虽然有些声音表示希望能够减少国际贸易来保护当地经济,但行业主流声音认为,国际化是实现发展的必由之路。巴西纺织业十分重视与各国纺织业同行间的交流与合作,也非常欢迎中国纺织业界来巴西办展并开展交流活动。圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展以及交流论坛为中巴两国业界深度对接搭建了高效桥梁,对中国巴西两国纺织服装产业的交流与合作具有重要意义。不仅如此,GOTEX展还得到了各国相关协会的肯定和积极参与。 孟加拉出口促进局(EPB)和印度出口组织联盟(FIEO)均将“GOTEX”列为海外新兴市场重点支持项目,积极组织本国企业参与到其中,并申请到了国家级的支持。
深度融合,产业互补
中巴两国纺织服装领域产能合作空间巨大。国内的石油化工技术、纺织技术方面特别是新材料研究方面优势明显,同时巴西市场巨大、市场需求层次递进,与中国的优势产能自然具有一定的契合度。2014年巴西纺织成衣业进口总额为70亿多美元,较2013年增长4.79%,出口总额为11亿多美元,较2013年衰退6.65%。服装是2014年巴西进口金额最高纺织产品,达28亿美元,较2013年成长8.01%;面料则以16亿多美元进口金额居次,较2013年成长8.76%;纺织纤维进口金额为2亿多美元,较2013年增长12.08%;而线纱进口金额为9亿多美元,较2013年增长7.68%。自2004年中国成为巴西第一纺织品服装进口国以来,中国纺织产品在巴西市场上所占份额逐年增加。2014年中国出口巴西纺织品金额达38亿美元,印度以5亿美元居次。从2006年开始,巴西纺织服装出口减少,对外贸易成逆差。尽管拥有比较完整的纺织产业链,但其用人成本高,产业链配套欠缺和功能性纺织技术较弱等原因,对来自中国的加工精良、有原创设计和品牌的中高端产品有巨大的市场需求潜力。
据海关统计,中国从巴西进口纺织产品呈现几个特点:一是大部分是纺织品,包括纱线、织物和制品,主要成份是化纤等差别化纺织品;二是服装成衣进口总量偏小,但毛制和棉制服装有增长趋势;三是纺织机械有少量进口;四是原料进口比重较大,主要是棉花和其它纺用纤维;五是化学单体有少量进口。虽然目前巴西对中国出口纺织产品数量较小,但在优势互补的前提下,双边纺织贸易、合作有很大的发展空间。中国是世界最大的纺织生产、消费和贸易国,但是原料资源相对有限,而巴西却拥有丰富的棉花和石油资源。中国拥有完整的纺织产业链和配套设施,与巴西纺织工业相对较弱的产业配套水平以及国内旺盛的需求有着很强的贸易互补性。
巴西的服装产业发展相对成熟,而面料等中间产品则相对薄弱。据海关统计,2014年,我国对巴西出口面料14.10亿美元,与上年相比增长11.07%,占我国对巴西纺织品服装出口比重的39%;出口服装15.29亿美元,与上年相比增长5.94%。针对这一特点,GOTEX展加强了展品的专业化配置,通过各种专业化手段,重点突出面料和相关中间环节的产品。比如用参展商赞助的面料,组织巴西本土的青年设计师进行时装设计大赛,现场评比,增强与当地时尚产业的对接,战略性培养巴西业界的消费者对中国面料产品的关注。一方面,中国面料产业经过近年来的快速发展,需要有一个新的市场作为突破口,这种定位有利于中国纺织行业利益。另一方面,突出面料的定位也为巴西服装业提供完整和丰富的产业配套采购选择,有利于巴西服装业的利益。通过这种互补合作,不仅中国企业能更快、更准地与当地产业对接,当地产业也能从中受益,推动巴西纺织经济的发展,实现两国产业的共赢。
ProB计划为企业保驾护航
根据拉丁美洲的市场交易偏好及特质,针对大部分中国参展企业都是中小企业,并且是刚着手于开拓巴西市场的实际情况,组委会成员之一中巴贸易中心将充分发挥自身优势,为参展企业提供包括展后展品留购、寄卖、代理、分销、货运等服务,帮助企业克服初期可能遇到的困难,走出迈入巴西这个新兴潜力市场的第一步。
依靠展前的双向沟通,2014年,GOTEX展巴西运营中心已经做到一对一的将采购商直接带往相匹配展商展台的专项服务,并在交流过程中担任中葡双语翻译,为展商排除语言难关的基础障碍。GOTEX不再是简单的为参展商匹配南美市场的潜在买家,还可以应展商要求通过在圣保罗的项目团队成员协调国内企业对南美买家进行深层次的商务贸易跟踪、对巴西客户的基础信用调查等、有效控制商业风险、对南美市场的流行趋势做最新调查报告分析。去年展会上国内一家首次参展的展商就预订了GOTEX54平米的参展面积,展前通过我们GOTEX巴西运营中心的安排,提前走访了南美市场并拜访了巴西的几家客户,事实证明付出总是会有收获,当届展会就获得了实实在在的订单,并且把展品通过委托我们GOTEX巴西运营中心直接寄存在圣保罗,今年坚定的准备再次参展。
另外,GOTEX还可以为参展商提供专业的物流清关服务、及专业的成本核算和税费模拟,前两届的展会上还特意请来中国银行驻巴西圣保罗的代表为参展商做金融信用保险等风险防范和信用担保的相关业务介绍。
特别值得一提的是,根据这两年展会了解的实际情况,GOTEX真正做到想展商所想,急展商所急,针对大量小额贸易(CIF+通关费用小于3万美元)提供简化交易服务,即ProB计划:基于巴西买家和国内企业的真实买卖意向,由GOTEX巴西运营中心具体执行中间交易环节,国内客户可以选择直接以人民币结算,巴西客户则可以通过运营中心以巴币结算。设法解决展会上小单无法成交的实际问题。
GOTEX是一个国际化的纺织服装采购平台,供应商品沿着纺织产业链从原材料采购开始直至终端销售商品,这种采购平台是资源互补平台而不是商品倾销平台,对当地生产不但不会构成负面影响,减少就业,反而可以通过巴西生产企业采购更廉价更有竞争力的原材料来扩大生产,增强企业的竞争力,与当地产业发展具有强烈的互补性,这个定位对GOTEX在当地市场的确立具有至关重要的作用。同时,GOTEX是一个纺织品技术和时尚的国际交流平台,展会期间举办技术交流论坛,为GOTEX量身定做的新尚时装大赛,体现国际元素和巴西设计的结合,中国原材料和巴西时尚的结合,同时为巴西未来时装设计师提供展示才华的平台,深得巴西业界好评。另外,展览会严格按。 照当地市场规范来运作,符合当地政府对于展览会的所有管理规定,展品清关、运输、展示、处理等符合巴西进出口监管和税收监管规定。 “参加合适对口的展会,对企业而言意味着找到了新的市场窗口,这是很重要的。对于正在寻找新方向或是新突破口的企业而言,走出去参加展会无疑是多了一个新的窗口,我们可以在一个不同的平台拥有不一样的视角。 从而更好 地寻找市场的机会。" 参展企业江苏汉唐集团徐苏这样说道。
所以,从某种意义上来说,一如开创此项目的初衷,展会本身承接着政府行业开拓新兴市场的背景和使命,立足于行业办展,服务于企业,有别于商业展览机构利益为先的办展目的,倡导有序可持续发展的经营理念,最终目标 是打造一个面向中南美市场的国际纺织品牌展,一个帮助中国企业走出去与世界接轨的国际商业平台。